今年奧斯卡最佳紀錄片《美國工廠》讓玻璃大王曹德旺和他的美國工廠再度引發(fā)熱議。盡管影片呈現(xiàn)出了中國企業(yè)在美國的水土不服，但無可厚非的是，曹德旺的美國工廠是目前全球最大的汽車玻璃單體工廠，成為福耀玻璃海外業(yè)務重要的增長引擎。

　　2013年，福耀正式啟動美國計劃。當時，美國俄亥俄、阿拉巴馬、田納西、肯塔基、喬治亞和密歇根等好幾個州紛紛拋出“橄欖枝”。經(jīng)過多方考察，曹德旺選中了俄亥俄一座通用汽車廢棄的巨大廠房。俄亥俄州也開出了優(yōu)厚的條件，將根據(jù)福耀招聘員工情況給予高額補貼和稅費減免。最終，在福耀集團的投資下，這個舊工廠煥然一新，但算下來購買廠房基本沒花錢。俄亥俄州因福耀的落戶，收獲史上最大的一筆中國投資，增加兩千多個工作崗位，多個汽車重鎮(zhèn)被盤活。

　　曹德旺美國投資建廠的故事，充滿著傳奇色彩。對于“雙招雙引”工作來說，最大的借鑒意義在于“會談”。追求利益、謀求發(fā)展，是政企雙方的共同目標。在對接洽談中，只有“會談”，才能找到雙方利益的最佳結(jié)合點，實現(xiàn)政企共贏。首先，要全面掌握信息，明確雙方需求。既要掌握政策法規(guī)、社會文化、風俗習慣等宏觀信息，更要充分了解客商的具體情況，摸清對方“底細”，真正知己知彼，才能有的放矢，爭取主動。其次，要學會換位思考。站在對方立場考慮分析問題，在守住自己底線的同時，彼此之間做出適當讓利，努力實現(xiàn)雙方利益最大化。最后，要算好“經(jīng)濟賬”和“發(fā)展賬”。一方面幫客商算好“經(jīng)濟賬”，舍得拿出最好的資源、最優(yōu)惠的政策與他們合作，讓客商有錢可賺。一方面要算好區(qū)域“發(fā)展賬”，從長遠角度審視合作成效，做好市場分析、前景分析，讓地方發(fā)展受益。