威海高新區(qū)通過產(chǎn)業(yè)鏈招商、撼動(dòng)兩大世界500強(qiáng)企業(yè)惠普和三星既定戰(zhàn)略決策的故事，堪稱精準(zhǔn)招商經(jīng)典案例。

　　2015年夏，三星A4打印機(jī)項(xiàng)目即將轉(zhuǎn)移越南，部分配套企業(yè)已經(jīng)開始選址搬遷。三星一旦撤走，威海市無論從進(jìn)出口還是從解決就業(yè)等方面損失巨大。為了讓項(xiàng)目留下，管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)商務(wù)局團(tuán)隊(duì)圍坐在一起，將一臺(tái)三星A3打印機(jī)拆開，一個(gè)個(gè)地研究配件構(gòu)成，一項(xiàng)項(xiàng)地對(duì)比成本，一條條地列出威海、蘇州、越南三地的優(yōu)劣勢(shì)……相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決地說：“三星打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈缺什么，我們就有針對(duì)性地引進(jìn)什么！”經(jīng)過不懈努力，高新區(qū)與三星正式簽訂合作協(xié)議，保留威海原有A4產(chǎn)能，并將蘇州A3打印機(jī)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移至高新區(qū)。乘勝追擊，在惠普公司急需擴(kuò)大A3打印機(jī)市場份額之時(shí)，威海市通過談判桌上精準(zhǔn)到部件、涵蓋到全要素的數(shù)據(jù)分析，通過巧打“以商招商”時(shí)間差、半年內(nèi)引進(jìn)數(shù)個(gè)全球知名打印機(jī)配套企業(yè)大項(xiàng)目的魄力打動(dòng)了惠普，最終項(xiàng)目成功落地威海。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。激烈競爭之下，“雙招雙引”很大程度上拼的是有沒有清楚本地與競爭地產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)干部、招商人員，只有樣樣“門兒清”，談判的籌碼、對(duì)方的信任感才會(huì)大增。清楚，要“不打無準(zhǔn)備之仗”，注重產(chǎn)業(yè)調(diào)研，列出明晰的產(chǎn)業(yè)鏈招商圖，對(duì)我市“5+2+2”優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈了如指掌，為“走出去”招商找準(zhǔn)目標(biāo)明確方向，做到重點(diǎn)突出、有的放矢、重點(diǎn)培育，有針對(duì)性地制定政策。在畫出產(chǎn)業(yè)企業(yè)公司群像的前提下，大力推動(dòng)以商招商，發(fā)揮出“一引其綱，萬目皆張”的集群招商成效。最后，還要善做“有心人”，清楚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，清楚產(chǎn)業(yè)鏈公司投資動(dòng)向，做到研究與接洽不厭其細(xì)，以誠以實(shí)撼動(dòng)對(duì)方。

　　（董仲平）